當互聯網手機還在艱難掙紮時,一加手機為何卻實現瞭盈利?

                             

一加作為一年僅發佈一款手機的廠商在國內似乎有些“另類”!但是就是這樣一傢如此與其他手機廠傢格格不入的廠傢,現在竟然還能活著,而且還能活得很好,剛剛發佈不久的一加5再6月28日零點,在京東火爆開售,來自京東官方數據顯示,這款一加旗艦機型僅用19秒銷量就突破10000臺,3分20秒銷售額就已過億,成為京東手機平臺上最大的“黑馬”。

早前,在一加5上市發佈會上,一加手機CEO劉作虎就表示:“成立四年來我們始終不忘初心,隻做旗艦,卻依然活得很好”。據一加官方透露,2016年一加手機已經實現盈利。在多數手機品牌還在為生存苦苦掙紮的時候,一加手機憑什麼能夠扭轉虧損、實現盈利呢?

當互聯網手機還在艱難掙紮時,一加手機為何卻實現瞭盈利?

當互聯網手機還在艱難掙紮時,一加手機為何卻實現瞭盈利?

第一,一加有著“不將就”的執念——隻做旗艦,追求極致用戶體驗。以這次發佈的一加5為例,這款手機搭載瞭高通目前性能最強的移動平臺驍龍835,主頻為2.45GHz,後置電池容量為3300毫安時,支持5V/4A快速充電。驍龍835采用10 nm制程工藝,功耗比上一代降低25%。同時,它所配備的Adreno 540 圖形處理器渲染能力比上一代提升25%。此外,一加5迎合時下大趨勢采用後置雙攝像頭配置,主打“高清雙攝,就是清晰”,其提供1600萬+2000萬的廣角+長焦方案,光圈高達1.7,支持雙核對焦和兩倍光學變焦,前置鏡頭則為1600萬像素的IMX 371。

當互聯網手機還在艱難掙紮時,一加手機為何卻實現瞭盈利?

劉作虎在接受媒體采訪時提到:“2016年,我們全公司600多人就做一款手機。”為瞭做到極致的用戶體驗,一加從第二代產品開始就實現自主研發,如此一來就能把品控權嚴格掌握在自己的手上。一加3投模的前一晚,劉作虎不滿意手機弧度,為瞭調整後背腰線的0.1mm把產品上市時間延遲瞭半個月。除瞭設計,劉作虎更是將手機的基礎體驗看得極重,並把一加手機的拍照、快充、續航和流暢度等推到比主流旗艦產品更領先的位置。

第二,一加在海外市場銷售的成功,賦予品牌較高的溢價能力,所獲得的利潤可以反哺國內市場,使其可以更加專註產品研發而非營銷投入。眾所周知,一加主要面向海外市場,每當新品開售時,總能看到外國加油(一加粉絲)排長隊購買的情景,受歡迎程度可見一斑,這是華為、小米也鮮少享受的特殊待遇。數據顯示,一加在國內市場銷量占比不到30%,歐美、印度占據較高銷售比例,在海外市場有著絕對的品牌實力和溢價能力。根據去年CMR第三季度的數據顯示,僅僅進入印度市場一年多,一加就占據瞭印度高端手機市場(400美金以上)高達18.7%的市場份額,僅排在三星之後。

當互聯網手機還在艱難掙紮時,一加手機為何卻實現瞭盈利?

海外市場銷售火爆帶來的口碑疊加效應,使得一加這個“極客”品牌不用為招攬用戶而打過多的廣告,將有限的營收投入到研發中來,提升產品力和用戶體驗。在手機行業競爭白熱化的今天,你可以看到華為、OV系、金立乃至小米的手機廣告鋪天蓋地,但卻很少見到一加手機出現在大眾的視野,你在電視上壓根看不到一加手機的冠名;在公交、地鐵站臺,或者是電梯裡,也幾乎見不到它的身影。

“2016年我們國內市場營銷費用隻有3000萬元,這與友商動輒上億的營銷費相比實在不值得一提。但正是這不值一提的營銷支出,為一加扭虧為盈奠定堅實基礎。”劉作虎表示,任何企業盈利無非是開源節流,一加也不例外,積極擴大產品銷量、縮減營銷和渠道支出雙管齊下,順理成章實現盈利。

第三,聚焦線上銷售營銷模式,與優質電商平臺持續深度合作。劉作虎表示:“我們的目標用戶是線上那群自信年輕有追求的用戶,他們是可以相信互聯網上的口碑和評價購買手機,對這群用戶來對一加是有價值的,我們不必再去付出線下的成本。”京東大數據顯示,一加在國內用戶主要是19—35歲一二線城市男性白領,本科學歷占比61.2%、研究生占比15.9%。

當互聯網手機還在艱難掙紮時,一加手機為何卻實現瞭盈利?

從一加手機第三代產品開始,劉作虎在國內的銷售渠道獨傢選擇瞭京東平臺,並取得瞭驕人的銷量。京東目前是一加手機在國內的唯一銷售渠道,幫助一加完成瞭高速的品牌成長。一加手機與京東深度合作,2016年同比2015年,一加手機在京東的銷量翻瞭2倍;2017年一季度的銷量已超過去年全年的銷量。

其實不僅是一加手機,360手機創始人周鴻禕也曾表示,互聯網手機的“下半場”已經開始,這將是一場耐力戰、持久戰,360手機要以優質電商平臺為根據地,堅守線上銷售渠道,從而走出一條“高築墻、廣積糧、緩稱王”的道路。

當互聯網手機還在艱難掙紮時,一加手機為何卻實現瞭盈利?

從今年京東618手機戰報可見一斑,今年互聯網手機在線上迎來瞭井噴式增長。京東相關數據顯示,同比2016年618銷售情況,錘子品牌銷售額增幅高達3006%,成為最大黑馬。諾基亞、美圖、HTC、酷派分別以1156%、833%、435%、283%增幅,位列手機品牌銷售額同比增長排行榜2-5位;努比亞、榮耀、360、金立、小米也分別以252%、179%、127%、121%、105%的銷售額同比增長位列排名的6-10位。在這高速增長的十個手機品牌中,有八個竟然都是互聯網品牌。

市調機構GfK預計,2017年中國手機整體零售市場將達到4.93億臺,同比增4.8%,增速明顯放緩,在存量替代的市場很明顯的一個大趨勢就是升級,升級替換成為瞭市場新的核心驅動力。在這輪手機換購大潮中,消費者傾向於選擇更具品質感、科技含量的中高端產品,這也使得互聯網活躍用戶將越來越多,手機廠商更應該長期專註於線上銷售渠道的開拓,進而引領手機行業高速增長的新風潮,這也是消費升級大趨勢下的必然選擇。