民間故事:王五斤的酒量

                             

在縣裡做傢電生意的王五斤酒量很大,到底有多大,沒人知道。據說王五斤每次赴宴,老婆常說的一句話是,今天少喝點,喝個兩瓶三瓶就行瞭,別醉瞭。

有客戶慕名而來,要與王五斤合作。王五斤說,先小人後君子,說說你們的銷售政策吧。於是客戶就向王五斤介紹瞭整套營銷方案。

不行!王五斤說。在我的商場打開瞭銷路就等於在本縣打開瞭銷路,為瞭打開銷路廠方也得給予一定的支持,先鋪底5萬吧。王五斤所說的鋪底就是賒銷,在這個條件上雙方僵持不下。

說著話就到瞭午飯時分,王五斤早在飯店定好瞭房間。

四葷八素上桌後,王五斤吆喝服務員,上水。服務員於是用托盤端上五瓶純凈水,這個舉動讓客戶感到詫異。王五斤說,水是俺最好的下酒菜。

照例賓主相互敬酒,客戶說,久聞王總美名,今天不知道有沒有機會一睹王總的瀟灑。王五斤說,沒問題,但不知道俺這一碗酒值不值五千塊。客戶說,可以。

服務員在桌上排出十個酒碗。

王五斤挽起袖子,端起一碗一飲而盡,然後喝下兩口純凈水。五分鐘之內就把十碗酒全部喝完瞭。

王五斤還要再來。客戶的臉已經變瞭顏色,忙說,可以瞭,可以瞭,王總真是酒中豪傑。

沒出半個月,十萬鋪底貨就運到瞭。王五斤對這個產品投入瞭很多精力,該產品真的在本市一炮打響。當時客戶中有人捏瞭一把汗,他們中的頭頭說,從酒品看人品,不礙事的。果然,在協議所定的周轉期內貨款一分不少地打入瞭客戶的帳戶。

王五斤做事的風格令不少想在他商場開辟銷路的客戶發怵。有時王五斤並不要求人傢鋪底,但是必須要在酒場上較量一番。碰到新推銷員一杯啤酒就臉紅,王五斤就笑著說,不喝白酒喝啤酒,這樣的工作幹不久。碰到客戶喝瞭兩碗就不再喝瞭,王五斤佯裝生氣地說,能喝八兩喝半斤,這樣的品牌不放心。 民間故事:王五斤的酒量

酒場上的較量不過是王五斤的一種娛樂方式。被喝翻的客戶後來順利進入他商場的不在少數,在王五斤的心目中,產品的品質和品牌的知名度當然是最重要的。

四十歲前一個月,王五斤迎來瞭海外某品牌的業務代表,一瘦一胖兩個人。瘦子把一位胖子介紹給王五斤說,這是我們王總。王五斤立馬上前握住胖子的手說,好好,本傢,歡迎。

之後免不瞭又有一番酒場論英雄。王五斤喊服務員上水的時候,胖子說,雙份。王五斤眼睛一亮,問,你也是這個習慣?胖子說,水能下酒。兩人都笑瞭。

三瓶過後,胖子說,接下來怎麼喝?王五斤說,你說。胖子說,一杯一萬如何?王五斤心說看你也裝不瞭多少瞭,於是就鬥膽答應瞭胖子的要求。

服務員照例把酒碗一字排開。

讓王五斤大開眼界的是,這胖子王總喝酒的風度絲毫不亞於自己。第二天王五斤按約定讓財務室辦理瞭二十萬匯票交給瞭胖王總。為保險起見,王五斤留瞭個心眼,說請瘦子速回廠辦理發貨事宜,留胖王總在本市遊玩幾天。

誰知瘦子一去不回,王五斤按名片上的電話打過去,電話裡面說,您撥的號碼不存在。王五斤當時隻說瞭一句,酒能載舟,也能覆舟,就暈倒在地上。

後來胖子在公安局承認,他是收瞭瘦子一千塊錢,受雇與王五斤拼酒。

從此,再沒人見過王五斤喝酒。

作 者:朱 宏