二手機的復雜渠道

                             

在國內全新手機熱熱鬧鬧下,其實還有一個非常龐大的二手機市場,和全新手機一樣,二手機同樣存在水貨(非正常渠道進到國內)。相對於大多數消費者來說,二手機市場有點神秘。很多資本也想進入二手機行業,卻因二手機的復雜,隻能看在碗裡而無法下嘴。

原來淘寶平臺上存在大量銷售二手機的店鋪,後因淘寶要求銷售任何品牌或有專利的商品需要廠商授權書,二手機怎麼可能獲得廠傢授權,於是乎二手機店鋪被關閉殆盡。

淘寶隻是龐大二手機市場一角,淘寶的高門檻,並不意味著二手市場就凋零。

二手機的復雜渠道

二手機“菜市場”

二手手機來源非常復雜,大多的是來自海外,以美,日,韓,歐,澳洲,香港等。海外回收來的手機集中地在香港,二手批發商到香港“標”到貨後,“拖”到內地,通過像深圳華強南二手機集中的市場鋪貨。深圳毗鄰香港的緣故,二手機市場是全國最大,廣州那邊二手市場也興起瞭,那邊的批發商到香港“標”走大量的二手機,會導致深圳暫時缺貨。

香港等於是二手機一級市場,深圳廣州是二級市場。海外來的二手機數量龐大,超乎一般人想像,每個批發商每次“標”來的二手機至少幾十部,一般是幾百部,甚至上千,每個櫃臺每天可賣出幾十至幾百部,被形形色色的三級手機商傢買走發貨到全國各地。

二手機的定價也非常雜,首先分是否在保(除港澳版外海外機在國內當然不能獲得官方保修,但說明距出廠日期短,別人使用時間不長),其次分成色,我們說的九成新,八成新等在專業批發市場是不這樣分的,而是分為充新(相當於九五新),14天機,靚機(九成新),小花機,大花機。另有鎖,無鎖,有指紋,無指紋識別等。外觀成色的定位很主觀的,充新機就是外觀幾乎沒有任何可見的磨損,外表光澤很新,這種二手機價格最高,比靚機貴50-100元,靚機相當於我們說的九成新,外表有輕微的磨損瑕疵,不影響手機美觀,比如說屏幕有很輕的磨痕,貼鋼化膜就容易掩蓋,做為一般的消費者,買九五成新或九成新的二手機是最好的。小花機比靚機便宜150以上,看個人對外觀要求程度瞭,大花機成色太差,價格比靚機便宜幾百,一般被人批量收購用於翻新,這就是翻新機的來源。

二手機的復雜渠道

大量的二手機

所謂的形形色色的三級手機商傢,包括實體手機店鋪的老板,電商,微商,零售商,手機批發商,翻新手機商等各類身份角色,一個人可能同時兼有上述的幾種角色。大多活躍於QQ空間,朋友圈,公眾號,www和wap網站論壇,圈子,社區,閑魚,轉轉,58同城,百姓網,趕集網等,有著自已的人脈或代理。和大的門戶手機網站二手交易版塊不一樣,wap手機網站是另一個熱鬧網絡世界,當年盛極一時的3G門戶,百閱,八神智能等現大多沒落,隻有樂訊保持有當年盛況。

國行的二手機和海外的渠道模式幾乎差不多,隻是一級市級集中地改為深圳,廣州等,手機回收環節在國內完成,這個環節就在我們的生活身邊,遍佈大街巷的各種回收點,收集到一定數量後快遞到深圳二手集中市場。當然,偷搶等非法來源的也混雜其中,正因這一點讓二手機市場染上瞭灰色,潮汕桔子哥跨國友誼的故事就很能說明問題,美國一小夥丟失的蘋果機出現在深圳華強南,被轉賣到潮汕地區。

深圳華強南二手市場也有區分,飛揚四樓主要是蘋果二手,三樓是配件和官換機,愛華市場和統建樓主要是國內回收二手機,諾基亞,三星,LG,索尼等二手機市場。面對深南大道的通天地二樓主要是翻新機(目前已衰退),其它都是龐大的周邊配件市場。轉一圈裝配出一部手機不是神話,外國人到華強北采購配件裝配蘋果機過程的火爆視頻,對於行業內人來說,沒有什麼可驚訝的,熟手幾十分鐘就可翻新出一部手機。

在全新機和二手中間,蘋果售後政策加上巨大銷量,有一個獨特的官換機市場,在保修期內的手機故障送修,蘋果售後依判定結果換一部全新未激活的手機給顧客,新手機繼承故障機剩餘的保修天數,這就是官換機,有港換港,行換行,港換行等,甚至有美版等官換機。價格和剩餘在保天數有關,一般比全新機便宜上千元,蘋果機官換機質量水平全新零售機一樣高,故障率極低,性價比很高。三星,國產機的官換機很少見。

二手機的復雜渠道

大量的官換機

官翻機或廠修機也是比較常見的,富士康旗下的公司銷售官翻機隻是一小部分,大多流到深圳這樣的集中二手市場,出現時機一般是舊款機退市前,會大批量地以過保充新機的面目出現,官翻機經過工廠的嚴格檢測,質量還可以,不過一旦發現仍有故障,基本上就無法維修,這種故障一般是隱性的,不建議普通消費者購買。

其它的二手渠道來源還有社保機,1978的機,工程機,滯銷的退市機,甚到有廠商為降低成本將未達出廠標準手機和配件通過二手渠道放出來。

頂端手機批發商一般不做廣告的,低調神秘,在淘寶提高二手門檻後,二三級二手商大多活躍於QQ空間,朋友圈,公眾號,微店,www和wap網站論壇,圈子,社區,閑魚,轉轉,58同城,百姓網,趕集網等,有著自已的人脈或代理。

和大的門戶手機網站二手交易版塊不一樣,wap手機網站是另一個熱鬧網絡世界,當年盛極一時的3G門戶,百閱,八神智能等現大多沒落,隻有樂訊保持有當年盛況。

二手龐大的市場引各路英雄競折腰,各資本想進來分一杯羹。

淘寶不讓賣,卻分出一個閑魚,和趕集網,58同城集市一樣成龍蛇混雜之地,吵囔一時的手機回收公司從未見其壯大。京東二手交易平臺出師未捷身先死。留意過小機快跑,正規公司隻能賣國行吧,其來源也來自華強南,成色好的機價格可比上官換機瞭,想要做到很大規模估計也難,一個不起眼的手機批發商每天走貨幾十臺,秒殺小機快跑。電商渠道的就閑魚和轉轉規模大些吧,那也是勇者的樂園。掰著腳趾頭想想也知,各手機商有自已明智的做法,售後維修機不賣給穩定的客戶而傷信譽,當作閑置機在二手電商平臺放出去,加上閑置機本身可能有各種問題,良莠不齊可想而知。

二手機的復雜渠道

一個小老板在朋友圈炫他的業務量

看到人傢發傢致富,買車買樓,也許你會說,自已跑來深圳淘手機或創業可不可以?當然可以,二手機行業水很深,但沒有人帶入並浸淫其中,難窺其奧,且沒有售後,有沒有足夠的銷量?要意識到其中的風險,暴利時代結束,二三級手機商並沒有加很多價上去,加50-100一般是批發價,零售商加150-200多上去,多做幾次售後維修或報廢幾個主板,你可能就虧本。

二手機來源和渠道非常復雜,本文講的都是大概。二手市場也是各路資本尚未成功開墾的區塊,成瞭個人微商,小電商及小老板們的樂園。


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