在地球的另一端,這些手機把蘋果華為打得落花流水

                             

沉寂瞭 7 個多月之後,一加終於在北京發佈瞭新一代旗艦手機一加5。為瞭讓消費者們第一時間體驗到新機的魅力,發佈會次日一加 5 就在一加手機官網和京東商城火速同步啟動首銷,各大平臺瞬間售罄,盡管官方聲稱備貨充足,但還是低估瞭消費者的熱情。

不僅在國內,一加每次發佈新品,在全球各地都能掀起一股購機浪潮,引得大批用戶大排長龍。一加 5 發佈後,法國、丹麥、芬蘭、德國、荷蘭、英國等國傢和地區分別開展瞭 Pop-up 閃店活動,場面如火如荼,異常火爆。

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▲巴黎,德裡,柏林,紐約排隊現場

事實上,一加手機這幾年在海外一直不錯。數據顯示,目前一加手機海外銷量占比高達 70%,國內則是 30%。相比華為, OPPO 這樣傢喻戶曉的品牌手機,一加在國內的知名度反倒不及海外市場。

在國產手機競爭日益白熱化的今天,高配置,高性價比已經很難有新的突破口。海外市場的擴張,似乎成瞭新的另類出路。除瞭一加,中國還有大量的小品牌手機廠商在海外做得可謂是風生水起。而對於國內消費者來說,或許你從未聽說過它們的名字。

國內 0 銷量,出口 8000 萬臺

除瞭一加手機外,這幾年在海外出貨量最大的就是深圳傳音。在各種排行數據很少有他出現,但是他卻被稱為中國手機廠商在海外的「隱形冠軍」。

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▲非洲銷量王 Tecno 傳音手機

當國內市場的智能手機廝殺成一片「紅海」之時,國內鮮為人知的傳音手機卻在非洲「悶聲發大財」,搶占瞭當地市場超過 45% 的份額。

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據第一手機界的數據顯示,2016 年傳音全年手機出口量達到 8000 萬部,成為中國國產手機外銷冠軍。在「品牌非洲」發佈的2014年最受歡迎品牌榜單中,傳音 Tecno 排第 15,緊隨蘋果;旗下另一子品牌 itel 則排在第 72,緊挨肯德基。

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傳音將三星這些國際老牌遠遠甩在身後,在華為、中興這些國產手機大鱷們進軍之前,非洲大陸的大街小巷已經刷滿瞭 Tecno 的廣告,當地人以為這是土生土長的非洲品牌。

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而在同樣是十億級市場的印度,另一國產手機品牌 G-five 也不遑多讓。2010 年超越三星成為印度最大進口商,14 年成為我國對外出口手機第一,2014 年銷售手機 2900 萬,出口占 2700 萬。

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自 2008 年進軍海外市場以來,G-five 品牌先後「攻陷」馬來西亞、巴基斯坦、印度等新興市場,在這些國傢的市場占有率甚至超過諾基亞、蘋果等品牌。

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▲G-five 手機

據《第一財經日報》透露,G-five 品牌手機銷量,已經連續兩個季度進入全球手機銷量排行榜的前十名。取得這樣的成績,諾基亞用瞭 10 年,三星用瞭 6 年,而 G-five,僅用瞭 2 年。

他們能夠在四十天內為印度開發定制產品,諾基亞則需至少一年半;基伍每月推出超過 10 款新機,市面流通產品 200 款左右,令諾基亞、三星望塵莫及。

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因地制宜,堅持本土化

這兩個在國內連名字都沒聽說過的品牌,短短幾年搖身一變成瞭印度非洲的「國民手機」,他們是怎麼做到的?

先來說說傳音,這傢深圳華強北出身的公司,對非洲友人的個性化需求可謂煞費苦心。眾所周知,手機自拍已成為越來越多人的剛需,然而在非洲人民的實際操作中,難免會拍出這樣的照片。

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就特麼非要在晚上拍嗎!!

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這天然的隱身術,不當特工簡直屈才。考慮到市面上的手機多為歐美標準,蘋果、三星這些國際大牌也沒有對深膚色群體做面部優化,加上高端手機在發展中國傢銷量一般。傳音決定,要做專門解決非洲兄弟自拍問題的手機。

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他們大量搜集當地人的照片,進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析,研發出瞭適用於黑皮膚的美顏模式。不同於一般手機通過面部來測光,傳音手機攝像頭通過眼睛和牙齒來定位,在此基礎上加強曝光,讓非洲人在晚上也能自拍。

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功夫不負有心人,自拍方面終於得到一定程度的解決。可是,我們非洲老鐵不止愛啪啪啪地拍照,Boom boom boom 地跟著音樂尬舞也是我們的摯愛啊。

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面對如此能歌善舞的非洲人民,2016 年 3 月,傳音專門推出適合非洲人音樂口味的音樂手機—— BoomJ8(屌爆瞭)。

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▲Boom J8 發佈會現場,傳音請來尼日利亞最頂尖的 18 位巨星,發佈會在 Twitter 的直

作為自帶 rap 天賦的非洲人,平常都喜歡用手機放歌,Boom j8 的主打功能就是外放音樂效果。除此之外,Boom J8 在開賣時還額外贈送瞭頭戴式耳機,讓非洲大兄弟贊不絕口。

當其他手機品牌搶市場拼配置時,傳音早就把非洲人民的購買力研究瞭個遍。利用華強北無人能及的研發速度,做出當地人們喜愛的產品,打通瞭用戶的內心。

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如果說傳音的成功更多是靠接地氣,那麼印度手機銷量冠軍 G-five 則靠的是更接地氣的「黑科技」。

印度是一個基礎設施非常不完善的國傢,首先是線路和網絡規格都有差異。用戶需要多張手機卡才能保證信號的暢通,這樣一來,一機多卡就成瞭剛需。對此,G-Five 針對印度市場推出瞭能插 4 張卡的手機。

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▲G-five 四卡四待功能機

考慮到印度從事粗重體力勞動者非常多,對於手機的抗摔性能非常有要求,加上大部分農村地區幾乎沒有穩定的電力供應,手機充電也是一個比較棘手的問題。

就這一點,G-five 手機用瞭不到 40 天推出瞭印度系列,待機時間長達一個月的手機,並且相當耐磨,最重要的是大電池可更換,並且在緊急情況下可以使用 5 號電池供電。而且價格普遍在 1999 盧比(折合人民幣 200 元上下),十分親民。

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▲G-five 幹電池系列手機

除此之外,G-five 的本土化做得也不比傳音遜色,不僅先後請來寶萊塢明星代言,手機更是內置瞭當地民族喜愛的古蘭經、指向聖城麥加的 GPS 等應用等。

面對這樣的手機,印度人民沒有理由說不啊。

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GEEK 君有話說

一款品牌產品隻有最適合當地社會需求,才能受到歡迎。道理聽起來雖然簡單,但就是有太多的廠商在跟對手爭得不可開交的時候漸漸忘瞭用戶真正需要的是什麼。盲目地堆硬件比價格,殊不知因地制宜,才是生存之道。

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