鬼谷子大智慧:教你一招鬼谷子說服術,厚道做人,厚黑做事!

                             

鬼谷子大智慧:教你一招鬼谷子說服術,厚道做人,厚黑做事!

今天我們來分享一個古典說服秘術,老經典瞭,經典到古人如果不學會這個方法都不好意思跟人說自己會說話。古人喜歡用此秘術來禦心。別急,我們先來講個故事:

有一次有個人想算計一下惠施,於是在梁惠王面前挑撥說:“大王,惠施這個人狡猾狡猾的,他說話的時候老是喜歡講套路,玩心計,用手段。”

精明的梁惠王好奇的問:“愛卿倒是說說,他是怎麼忽悠人的?”

那人說:“那個惠施說話有個訣竅,要麼打比方,要麼說故事,大王要是下令讓惠施說話時不準打比方,他肯定連話都不會說瞭,肯定要鬧笑話的。”梁惠王一聽來瞭精神,就決定試試惠施。於是第二天召見惠施進宮。

梁惠王說:“我這人是個直性子,不喜歡拐彎抹角,以後你跟我說話就直來直去好瞭,不要跟寡人講故事,打比方瞭,做人要耿直,要直率,不要跟寡人彎彎繞。”

惠施聽出瞭其中的蹊蹺,於是說:“大王,有個問題一直困擾臣下,想請教下大王。”

梁惠王說:“說來聽聽,看寡人能否給你解惑。”

精明的惠施說:“我在進宮的路上有人問我什麼是‘美食’?臣下答不上來。”

梁惠王一聽笑瞭說:“愛卿真是聰明一世,糊塗一時,美食就是好吃的。”

惠施問:“敢問大王,什麼是好吃的呢?”

梁惠王說:“比如甜的水果。”

惠施說:“謝大王明示,幫微臣解惑。但是大王,您剛才是不是在舉例子打比方?”

梁惠王一聽,臉都紅瞭。惠施說:“美食其實是抽象的詞匯。水果是美食,五谷也是美食。說話這件小事,本來就是用自己所知道的比喻別人所不知道的,為瞭就是能讓別人能聽懂。如果大王不用比喻,恐怕大王口才再好,也說不明白事情。”

梁惠王思來想去,好像還真是個這個理。

諸位知道惠施是何人?此人有三個身份,張儀的敵人,莊子的朋友,但是最關鍵的在於他是名傢的代表人物。名傢是諸子百傢裡最善於辯論的一個學派,而惠施認為如果學會不會比喻就不能說明一件事情,這是為何?

因為語言是抽象的,是看不見的,如何能讓人聽懂我們要說的話,就必須講究一些方法。比如惠施的方法就是取象比類。其實不管是具象還是抽象,人們的眼睛隻能看到事情的表象特征而已。

比如我們反問自己幾個問題:什麼是快樂?什麼是愛情?什麼是幸福?什麼又是聰明?你能用一句話表達出來嗎?

快樂的定義:快樂是靈長類精神上的一種愉悅,是一種心靈上的滿足,是從內心由內到外感受到一種非常舒服的感覺。你能聽懂嗎?但是打個比方,你昨天買瞭一張彩票,居然中瞭500萬。再比如,你追瞭很久的姑娘,居然願意跟你約會瞭。你快樂嗎?你很快樂!

每個人對快樂的定義都不同,對快樂的事情也都不同,所以想籠統的概括幾乎是不可能的事情,就必須要用取象比類的方法讓人聽懂。

精明的惠施用這樣的方法駕馭梁惠王的心。

鬼谷子大智慧:教你一招鬼谷子說服術,厚道做人,厚黑做事!

先秦時代有四大名嘴:分別是鬼谷子、孟子、惠施和荀子。

說完惠施,我們在來看看孟子。之所以說孟子,因為他也是梁惠王的老朋友。是的,倒黴的梁惠王剛送走惠施,又碰到瞭孟子。

我們知道孟子的話術最大的特征就是低俗,哦不,通俗。孟子這個人喜歡講道理,但是他的話都比較實在,不喜歡之乎者也,喜歡通俗易懂的方法講道理,容易理解。孟子喜歡循循善誘、循序漸進,慢慢地不知什麼時候就把人繞進去瞭。當然不要小看孟子,他的推理很嚴謹,層層遞進,而且有不容反駁的氣勢,經常把梁惠王說的沒脾氣瞭。

有一次梁惠王在孟子面前嘚瑟。他說:“我這人啊,啥都不好就是善良。我看見老百姓吃不飽飯,心裡就難受,經常主動幫老百姓改善生活。可是呢,好心沒好報,我發現一個巨大的問題。”

精明的孟子問:“大王遇到什麼樣的問題呢?”

梁惠王說:“我發現老天真是太不公平瞭,我發現隔壁鄰國的那些二貨國君,論能力,論長相,論氣質都比不上我,他們哪有我這樣賢良呢。可是我發現鄰國的人口也沒少,而我大魏國的人口居然沒增多。你說我找誰說理去?”

聰明的孟子聽完,心理暗忖這個二貨又犯二瞭,於是說:“大王您喜歡跟人打架,那我就打個比方好瞭。每次打仗的時候,東風吹,戰鼓擂,戰爭剛開始,有些士兵發現苗頭不對,於是丟盔棄甲,當瞭逃兵。這時候有的跑五十步的士兵就嘲笑跑一百步的士兵是逃兵。大王,您說這樣合適嗎?”

梁惠王說:“呸,這不要臉,不管是五十步也好,一百步也罷,都是逃兵,還好意思笑別人?”

精明的孟子說:“大王明白這個道理就好,就別指望魏國人口能上漲瞭。”接著孟子有巴拉巴拉講瞭一個時辰推導要施行仁政的好處,此處略去1000字。

精明的孟子打瞭個比方諷刺梁惠王的“五十步笑百步”的行為,其實跟前面惠施的比方是一樣的。孟子用這樣的手段駕馭梁惠王的心。

相比惠施和孟子,荀子簡直就是個比喻狂人。比如《勸學篇》千餘字中,連續使用瞭六十多個比喻,比喻套比喻,比喻證比喻,大大增強瞭文章的生動性。什麼對偶、排比,比喻,擬人的修辭方法正是一通用。

比如:青出於藍、鍥而不舍、積水成淵,一會駑馬,一會蛟龍,這些成語,比喻全都是為瞭用來勸學。這其實是一種說服的套路,

用荀子的原話說來就是:譬稱以諭之,分別以明之。意思是說舉例子打比方說明,分門別類明晰解說。荀子用的正是鬼谷子禦心術。

鬼谷子大智慧:教你一招鬼谷子說服術,厚道做人,厚黑做事!

古人把惠施、孟子、荀子的這個禦心術叫譬喻,其實是一種修辭借以說明事物的方法。但是鬼谷子對“譬喻”這個詞匯非常不以為然,因為隻說對瞭一半。譬喻隻是個修辭手法,其目的是為瞭生動的說服一個人。說到底這其實是個套路,鬼谷子改瞭個名字稱之為:象比術!也就是我們要說的鬼谷子禦心術。

原話是:言有象,事有比。象者象其事,比者比其辭也。以無形求有聲,其釣語合事,得人實也。

意思是說語言有象,事情有比。象就是用形象化的修辭比喻事物,比就是用同類的言辭作為類比。用“潤物細無聲”的象比的方法去得到對方的回應,借以得到別人的實情。

通俗的說,象比就是魚餌,目的是為瞭說動別人,借以為我所用。這就是我們今天要說的說服秘術象比之術。所以不管是名傢的惠施,儒傢的孟子,荀子,縱橫傢的鬼谷子其實都很擅長用此秘術說服別人。

用象比術說服別人,進而駕馭別人的心,這就是鬼谷子的禦心術,教我們精明做人,聰明做事。

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