榮耀學小米推出一攬子硬件,同樣繞不開那些“坎兒”

                             

榮耀學小米推出一攬子硬件,同樣繞不開那些“坎兒”

榮耀的思路和小米越來越像。

榮耀手環3、榮耀體脂秤、榮耀探空精靈……在榮耀9新品發佈會後推出瞭這一攬子硬件產品。其中,除瞭榮耀手環3是系列產品的迭代之外,體脂稱和空氣質量監測的探空精靈都是榮耀推出的新產品線,翻看榮耀商城可以發現其早已推出過平板、路由器、電視盒子等產品。

榮耀CEO趙明對鈦媒體表示,“榮耀會以手機為核心,打造有限的周邊。”而在手機周邊以外的智能傢居產品上,榮耀將采取與海爾、美的等傳統傢電廠商合作來進行。

其實早在2015年12月,趙明就宣佈華為與榮耀正式發佈智能傢居戰略,打造“HiLink inside”。華為和榮耀將向合作夥伴提供HiLink連接協議、Huawei Liteos物聯網操作系統和物聯網芯片,與眾多垂直品牌共建智能傢居開放生態。

榮耀學小米推出一攬子硬件,同樣繞不開那些“坎兒”

華為與深圳灣科技推出的智慧傢庭解決方案

也要造“生態鏈”

眾所周知,榮耀作為華為旗下互聯網手機品牌本來就是對標小米的,根據GFK一季度出貨數據,前三名分別為榮耀(1052.2萬)、小米(945萬)、魅族(460萬),單價分別為1418元、1328元、1133元,榮耀從出貨量和ASP(平均銷售價格)都明顯超過小米。

這裡有一點需要註意,之前廠商們為瞭在爭奪出貨量的排位座次爭的頭破血流,關於the others的討論也經常占據著媒體的頭條,不過經歷瞭2016轉型陣痛後,小米率先提出放棄公佈手機的年度銷售數字。

雷軍曾表示,“從2016年開始,小米就開始補課、降速、調整。現在更關心的是,小米是不是能夠夯實基礎面,拳頭收回來,是為瞭打出去。”

而此番超越小米奪得互聯網手機第一名後,榮耀CEO趙明也表示,

“看到這個結果,更多的是惶恐,是不安,因為在過去幾年裡眾多閃亮的名字成為第一之後迅速滑落,似乎這個市場上第一是被超越的”。

此外,趙明還告訴媒體,在拿到瞭第一的身份之後,榮耀更應該把精力放在產品的創新上。

不斷推成出新的新產品線也是榮耀發力的重點所在,不過相較於小米從2014年就啟動的生態鏈計劃,3年時間內投資孵化瞭77傢企業,在細分的硬件市場,比如手環、充電寶、空氣凈化器、電飯煲等等取得的市場靠前的位置

要知道在2016年小米在智能硬件的生態鏈全年的總收入已經達到瞭150億人民幣,雷軍更是樂觀估計整個小米今年的營收大概率將突破一千億人民幣。

反觀榮耀,在除手機外的智能硬件市場,一個是產品的種類豐富度不夠,另外一個現狀就是市場份額偏小。

華為的雙品牌戰略

有報道稱,榮耀Note9 將率先推出全面屏手機,這樣看來,在新技術的采用上,榮耀手機將會更加的超前。此外從榮耀V9開始,與華為旗艦P系列、Mate系列已同步更新最新的海思處理器,此次榮耀9也是無差別的使用上瞭,操作系統也更新到瞭最新的EMUI 5.1(基於Android 7.0)。

也就是說在核心技術上華為和榮耀已經沒有差別,這對於努力獨立出來的榮耀來說,可謂是解決瞭後顧之憂。根據榮耀CEO趙明介紹,“華為終端的雙品牌戰略是動真格的,不僅從產品定義、產品規劃,甚至營銷、銷售渠道等都是完全獨立,隻有專利技術平臺是共享的。公司對這一點也很明確,要求榮耀要用自己方式生存。就像學遊泳把你扔在遊泳池裡面,救生圈原來還有,現在把救生圈扔瞭,2015年下半年開始將榮耀產品全部從華為手機店中撤出。”

此前華為消費者BG負責人餘承東表示,華為已將線下門店覆蓋至全國500個地級市,2100多個縣級市,4萬多個鄉鎮。預計2017年將覆蓋到中國將近2000個縣。

也就是說,榮耀需要另立門戶,或者與其他的合作夥伴一道,據榮耀官方人士透露,目前榮耀真正自建的線下體驗店隻有三傢:分別位於深圳華強北、成都和西安,其餘的的都是與合作夥伴合作建立的。

榮耀CEO趙明曾表示,目前榮耀線上線下的銷售比例分別為55%和45%,而今年有望實現各占50%。

一方面線上銷售比重已經超越小米,需要迫切挖掘線下的價值,另外一方面隨著產品線的不斷拓展,用戶親身體驗越來越重要,而目前榮耀自建的體驗店僅僅隻有三傢,相較於小米2016年自建的51傢小米之傢來說,榮耀目前需要在產品品類與開店速度上尋求一個平衡。

此外不斷上探的價格,也開始逼近華為P系列,Mate 系列的定價區間,早前榮耀9公佈的6GB + 128GB 版售價 為2999 元,沖擊3000元的價格區間隻剩下一張窗戶紙,而榮耀V9公佈的6GB + 128GB 版售價 為3499 元更是突破3000元,雖然主打遊戲手機這一細分品類,定位的受眾群不同,但是上揚的價格趨勢在可以想見的將來,不可避免的會與華為的售價相撞。怎麼處理與華為之間的競爭,這也是未來手機市場的一大看點。

榮耀瞄準智能傢居入口,進行戰略性的卡位符合目前硬件企業的擴展路徑,不過如何平衡硬件品類,完善渠道佈局,這對於榮耀來說將會不得不繞過的坎。(本文首發鈦媒體,記者/朱濤偉)

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