“跳一跳”“自我淘汰”…… 他將紅星美凱龍在川玩出新花樣新高度

                             

“據不完全統計,紅星美凱龍四川地區‘3·15旺春鉅獻活動’銷售業績3.66個億。” 一向精神幹練的紅星美凱龍川黔中區總經理陳凱顯得更加神采奕奕。3月28日下午,成都商報記者又一次見到瞭陳凱,紅星美凱龍川黔中區成立一年多以來,他幹瞭好些震驚行業的大事,去年7月份紅星美凱龍‘川黔盛典群星演唱會’仿佛還歷歷在目……

“跳一跳”“自我淘汰”…… 他將紅星美凱龍在川玩出新花樣新高度

再次見到他,談起紅星美凱龍在川打響開年第一戰時穩重又自信。雖說是一個季度,但是時遇跨年,傢居市場真正的開始是3月份。而紅星川黔中區營銷企劃團隊在狗年特別取意“旺春鉅獻”,短短幾天促銷活動,紅星美凱龍四川地區的銷售業績較同期3倍增長。

對於業績的翻倍增長,陳凱說瞭句“跳一跳”,言辭輕松;對於重點打造的“天府一號店”,陳凱說瞭句“自己淘汰自己”,審慎前行……就在這輕松與慎重之間,他已悄然將紅星美凱龍在川玩出瞭新花樣、新高度。

“旺春鉅獻”: 一年翻一倍還多

這一數據放在去年是不敢想象的,根據去年3·15活動數據,2018年實現3億元的銷售業績已經不是小目標。“我們本來預計3億元是需要跳一跳才能實現的,結果沒想到大大超過預期。”陳凱說。

陳凱認為,這一銷售業績的實現主要源於店面的擴張與四川地區統一、規模化的營銷策略。據瞭解,2017年紅星美凱龍用1年的時間開店8傢,比過去10年的總開店數量還多,目前全川店面已達到15傢。

在營銷上紅星美凱龍也不遺餘力。“以前,我們的每個商場會經常單獨舉行活動,但現在我們節點活動幾乎都是全川商場甚至川黔兩地統一行動,要讓消費者感覺到,一覺醒來,全城都能看到紅星美凱龍‘旺春鉅獻’的活動消息,這樣帶來的沖擊和影響力才和我們的品牌相匹配。”陳凱說。

這樣的影響力也帶來瞭實實在在的回報。2017年,僅成都佳靈、雙楠、金牛三個商場今年就增長1倍,成都整體市場同期增長1.57倍,而成都以外的外圍市場2018年315旺春鉅獻活動銷售業績是去年的3倍。

“跳一跳”“自我淘汰”…… 他將紅星美凱龍在川玩出新花樣新高度

戰略佈局:成都仍然是重中之重

據陳凱介紹,今年315旺春鉅獻活動中,31%的銷售來自於新開店面。因而2018年,新增門店仍然是紅星美凱龍的策略之一。“今年我還不能保證會新開多少店,但開店速度不會低於去年一年的8傢。”陳凱透露。

在除成都以外的四川外圍市場紅星美凱龍也找到瞭新的增長點。“在三、四線城市或者縣城,我們的活動非常受歡迎,幾乎場場爆,我們自己都沒想到。”陳凱說,成都的外圍市場實現銷售業績的3倍增長。

“提升中國人的傢居品味,這是我們紅星美凱龍的一大任務,所以渠道下沉也是我們的重要戰略。”陳凱表示,但這並不意味著這是2018年紅星的主要方向,成都仍然是戰略中的重中之重。

“成都不僅是四川人的成都,它的戰略重要性要放在大西南,甚至大西北地區去說,它會吸引整個西部地區的消費,因而成都肯定是我們的重中之重,是我們的堡壘。”陳凱說。

天府一號店:刷新多元化泛傢居

對成都的重視早已落實在紅星的行動中。據陳凱透露,以自持為主的紅星美凱龍天府一號店將於下半年正式開業。據瞭解,目前已經超過300傢品牌已簽約入駐。

陳凱表示,這傢店裡不僅將展示不同品牌的傢具,還會設置書吧、特色餐飲、創意設計公司、健身房等,“這傢店出來後以前所有的店可能都落後瞭,我們是在‘自己淘汰自己’。”陳凱說,天府一號店體現的不僅是在傢居流通行業與整個商業綜合體的融合,也體現瞭紅星美凱龍在跨界運作方面的思路。

此外,紅星美凱龍也在從傢居流通行業向生產端擴張。近年來,紅星美凱龍逐步入股歐派、 、 合等傢居產品巨頭,不斷延展產業鏈。

“跳一跳”“自我淘汰”…… 他將紅星美凱龍在川玩出新花樣新高度

但陳凱認為,“傢居行業有它的特殊性,需要足夠多的門店,支撐這個行業的體驗、售後、品牌價值”,紅星美凱龍全川連鎖發展今年仍將加速度,不可預計的開店數量或將超乎想象。