珠寶市場持續低迷為何小小手串穩賺不賠

                             

導語:2018年 1月 26日,丹麥珠寶品牌潘多拉於北京王府中環建立瞭品牌旗艦店。作為全國最大的旗艦店,擁有全國最大的櫥窗展示面積,以更大的展示空間為廣大女性提供更多的珠寶搭配靈感,活動現場中國首位品牌摯友陳柏霖也為品牌站臺。小小手串如何在珠寶品牌紛紛關店之時大舉擴張店面?

珠寶市場持續低迷為何小小手串穩賺不賠

王府中環旗艦店剪彩

珠寶市場持續低迷為何小小手串穩賺不賠

中國品牌摯友陳柏霖

要知道潘多拉在2017年的銷售表現格外出眾,在全球珠寶行業不太景氣的大環境下,它仍然做到瞭在2017財年銷售同比增長12%,中國市場大漲75%,它是如何做到的?分析有以下幾大重要措施:

一、增加產品品類,不隻是手串

2018潘多拉計劃新增650款設計(2017年為450款)。2016年,除瞭標志性的手串外,Pandora 將會豐富產品種類,尤其會在戒指和耳環兩個領域投入大量的資源。Pandora 曾在 2014年推出可組合佩戴的戒指。這些產品不但成功吸引瞭大批新客戶,在那些通常隻購買手鐲的老客戶中也引起瞭很大反響。

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比起從前,女性更加獨立,更加自信。過去,人們購買珠寶主要都用來送給別人,而現在則更多地是自己穿戴。

二、縮短新品交貨周期

為瞭滿足日益增長的市場需求,2017年潘多拉在泰國開設瞭一傢工藝先進的新工廠。這傢工廠位於清邁附近的南奔,在曼谷以北 800公裡的地方,未來將成為Pandora 的主要生產基地。在這裡,每件標準珠寶的制作時間將縮短至4周,為 Pandora的上新速度提供瞭保障。

這將是品牌拓展產品線,提高生產效率的重要戰略舉措。據悉,截止 2019年末,Pandora 每年的產能將提高一倍,生產超過 2億件珠寶。2016年,Pandora生產瞭1.22億件珠寶,大部分是在泰國的工廠完成。

三、發展電商業務

2018年3月Pandora 宣佈,新設立全球電商部門,並聘請 Karl Walsh 擔任該部門高級副總裁兼首席數字官,負責品牌未來的電商戰略,同時加入 Pandora 執行董事會。

現年38歲的 Karl Walsh 畢業於愛爾蘭都柏林聖三一學院(Trinity College Dublin)。2001年畢業後,他加入埃森哲咨詢公司(Accenture)擔任咨詢顧問。之後在哥倫比亞大學(Columbia University)取得瞭 MBA 學位。2007年,Karl Walsh 加入麥肯錫(McKinsey Co)擔任項目經理。2011年,他加入 Archetypes 擔任運營和技術部門副總裁。此外,他還是品牌數字方案供應商 Brandtone 的聯合創始人兼北美區域負責人。

在跳槽 Pandora 之前,Karl Walsh 在波士頓咨詢公司擔任數字和電商部門副主管。他在數字和電商領域有著豐富的工作經驗。

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Pandora 表示:“新的部門能夠加強 Pandora 和100多個市場間的緊密合作,並確保品牌在電商領域的快速發展。”

據瞭解,Pandora 線上銷售的比例落後於同行。受其最大市場美國銷售量下降的影響,Pandora 的股票在過去一年中已累計下跌超過26%。Pandora 希望在2022年成為全渠道零售領域的領導者。

Pandora 目標到2020年全球線上銷售額占總銷售額的10%~15%。

此外,Pandora 計劃2018年在全球新增200傢門店,其中預計有三分之二是自營概念門店,主要分佈在 EMEA 地區,美洲和亞太地區。同時 Pandora 還將繼續收購特許經營概念門店。

四、致力環保

2017年 Pandora 發佈瞭一份聲明,稱研究報告顯示,通過使用回收的金和銀等原材料制作珠寶,可以將對環境的影響降低到 5%以下。

Pandora 目前每年生產的珠寶首飾數量達到 1.22億件。在聲明中,集團表示,當前使用的原材料中,90%以上的銀和80%以上的金都來自於回收途徑。2016年使用的27億顆寶石中,大部分均為立方氧化鋯或是其他人造寶石。少量並非來自回收利用的金和銀等原材料來自於經過嚴格認證的第三方供應商,以確保對環境的影響降至最低。

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此外,Pandora 集團在哥本哈根的新總部使用風車和自帶的太陽能發電板供電,同樣獲得瞭LEED的認證。

近年來,珠寶行業一直是媒體關註的焦點,尤其是在對環境的影響方面。隨著消費者對環保的重視程度不斷增加,推出新的環保政策也成為瞭各大公司營銷策略的重要組成部分。