格力手機,真的懸瞭!

                             

格力手機,真的懸瞭!

導讀:格力手機,近日再次引起媒體的關註,因為格力3代手機“色界”問世瞭,價格高達3200元,官網銷量一般(與其它手機大佬相比,數字相差不小)。

雖然在被媒體報道之後,格力3代手機銷量在不斷上漲,但是,目前情況,對於格力手機而言,真的有些不妙,真的有點懸瞭!

格力手機,真的懸瞭!

它已栽倒在價格上一次,如今還要栽一次!

近日,近日再次引起媒體的關註,因為格力手機三代“色界”問世瞭,價格高達3200元,最初被媒體報道時其官網銷量僅5臺,然後幾天漲瞭700倍,達到3800臺,然後最新銷量又超過6200臺。

雖然,在媒體曝光後格力手機銷量不斷上漲,先是一天5臺,到如今離萬臺越來越近。

但是,就目前情況而言,格力手機未來真的有些不妙,真的有點懸瞭。

因為,這一次格力手機又要栽在價格問題上瞭!

格力手機1代主要輸在瞭產品上,產品設計競爭力弱。

格力手機2代主要輸在瞭價格上(格力手機2代比1代產品競爭力提高很多),定價3300多元,產品難以支撐!

格力手機,真的懸瞭!

格力一代手機

格力手機,真的懸瞭!

格力二代手機

格力手機,真的懸瞭!

格力3代手機

此次,格力3代手機定價3200元,再次價格定位中高端,而作為新品牌,在沒有一定銷量基礎和出色產品設計力支撐下,進軍中高端,這個價格無疑將再次重蹈格力手機2代的問題——再次栽在價格上。

對於格力2代手機,其產品設計已經遠超格力1代手機,但是由於定價太高,卻銷量一般,對於這一點,董明珠也坦誠瞭用戶反應價格高的問題。

格力手機,真的懸瞭!

但是,很顯然,格力3代手機,又在重復這個問題。

或者,至少格力3代手機配合推出一個性價比優勢的產品,沖擊銷量,打開格力手機的知名度,否則就會再次面臨格力2代手機的問題!

想做高端市場

前提要有革命性技術、設計創新

想做高端市場,不是隻有價格標高瞭那麼容易,而是要讓消費者真正接受產品的價值、認可產品高價格。

消費者對產品的價值認可、接受其高定價,沒有問題,如果產品價值達不到,消費者不接受價格,將成致命問題。

但是,目前對於格力三代手機而言,讓消費者接受這個價格、並為其買單很難。

因為,要實現高端的認可,有一定的條件!

高端市場唯一通路,革命性創新

想做高端市場,唯一的辦法就是要有革命性的創新——無論是技術上、還是設計上,兩個方面至少實現一個出眾創新。

技術創新、設計創新,兩者都能給消費者帶來前所未有的體驗,則大成,很有機會。

例如:蘋果iphone手機問世之初,一方面在技術創新上做到大突破,憑借率先推出革命性的觸屏體驗,轟動業內;另一方面,在產品硬件設計上,蘋果iphone的圓弧形設計、玻璃屏幕所形成的時尚硬件設計,成為瞭手機行業的新標準,成為新的手機時尚。

這兩大創新,一方面打開瞭蘋果在手機市場的突破口,另一方面也通過兩大創新樹立瞭產品高端形象,重新定義瞭手機的價格,能夠賣價超過6000元,依舊一機難求。

唯有革命性引領大創新,才能打開高端市場

唯有革命性的大創新,才能樹立技術高端、設計高端的形象,打開高端市場。

在蘋果樹立新的智能體驗之後,蘋果已經逐漸為業內確立瞭智能體驗的標準。

在功能體驗的路上,樹立高端已經越來越有難度,目前,更多手機廠傢集中在外觀硬件設計創新——推出設計力強、富有設計感、漂亮時尚的手機產品,來進軍高端。

例如:緊緊跟隨蘋果的三星,主要在產品外觀設計上下功夫,先後開創瞭大屏、曲面側屏兩個時代,以出色創新的設計成功在高端市場收獲一部分份額,成為高端市場僅次於蘋果手機的品牌。

而國內手機華為通過出色外觀設計的Mate7也成功打開中高端市場,成功躋身高端市場。

要註意:諾基亞、HTC這樣高級別的創新

過於執拗於高端,沒有中低端走量也失敗瞭

更何況,目前一點基礎沒有的格力手機

目前,高端市場已經被蘋果、三星牢牢掌握,要想切割很難,特別是被蘋果手機在高端市場居於統治地位,而且三星這樣的品牌與蘋果PK,都要通過產品陣列(高端市場、中端市場等都做),不同價格帶的產品來走量,形成銷量上的優勢!

可以說,在高端市場,已經擁有瞭極為強勁的對手!

而國產品牌新領軍華為手機,同樣也是三星產品策略、甚至更進一步,以中高端市場、中端市場、中低端市場同時出擊,以P系列、Mate系列出擊中端、中高端市場,榮耀系列出擊中端、中低端市場。成為僅次於蘋果、三星的全球第三大手機巨頭,如果華為單純隻做中高端市場很難達此成績。

三星這種級別的手機品牌尚且如此(通過產品線、價格矩陣的模式)與蘋果PK,更何況其它品牌,如果隻是在中高端市場運作,很難突圍。

一方面是做高端本來就非易事,另一方面高端對手太強大,蘋果、三星都是引領行業的企業,而成功突圍的華為也是多年沉淀後的爆發,國內另外兩個賣過3000元、依然賣的不錯的OPPO、ViVO同樣是多年沉淀。

無論是三星的實力,還是華為、OPPO、VIVO的實力,格力目前都沒有表現出來!

可以說,格力手機目前的狀況,對於它而言,要走高端,直接與高端大佬PK,有很大難度!

因此,對於格力手機目前最好的產品策略而言,是華為路線,在高端手機同時,有中端價位產品,把銷量跑起來,把品牌影響力跑起來、拉起來。

而且,在格力之前,已有兩個隻註重高端市場失敗的著名品牌,一個是諾基亞Lumia系列,另一個是HTC

諾基亞Lumia系列被稱為王者歸來的產品,HTC也是堪稱硬件設計王者級別的企業,但是它們兩個都犯瞭一個致命問題——固執的要在高端市場突圍,結果失敗告終。

其實,華為一開始也走過Lumia、HTC這條路,但是華為還是想明白瞭,現在中低端把品牌跑起來,擁有一定銷量,建立起一定品牌影響力後,然後一點點突破,在榮耀知名度越來越高的同時,華為成功通過P系列(P6)突圍中端市場、2500元價格帶,然後再通過Mate7成功突圍中高端市場,突破3000元價格帶,華為手機品牌也逐漸樹立起來。如今華為手機在中端市場、中高端市場的銷量和份額不斷提升,成為重要競爭者!

對於格力手機而言,最好是走量的產品(中端)、做形象的中高端同時出擊!

畢竟消費者在觀望,看你能激起多大的浪花,看周圍多少人在使用,如果銷量少、使用的少,他們就會覺得這個品牌產品不行,不給力,一旦消費者形成這種印象,對品牌極為不利!

格力手機太急瞭!太要面子瞭!

這樣下去,真的懸瞭

格力太急、又太要面子的尷尬!

一方面,格力在業內放過1億臺、5000萬臺、世界第二的豪言,但是業績與豪言相差深遠。不先把量做起來,直接做中高端,太急瞭!

畢竟,格力不是蘋果、三星這種占位高的企業,一上來可以從上往下打,更適合從低往高打,一定上來非要從中高端做起,太急瞭!

另一方面,格力手機又很好面子,格力2代手機、3代手機的定價都是3000元以上。

格力還是太註重面子,實際上中端突圍,把量跑起來,建立起品牌影響力,再以更驚艷的產品突圍中高端更合理。

畢竟我們前面所說,從高端市場突圍、高舉高打的品牌要具備非常強的技術創新、設計創新優勢。這一點格力是不具備的!

而且,如今的智能手機發展,對於格力而言又一個不利的情況發生,以華為為代表的國產手機品牌,創新速度大幅提升,例如榮耀系列手機,走出瞭自己的顏值創新風格,無論是去年的榮耀8、還是今年的榮耀9,魅海藍、海鷗灰分別成為2016年度、2017年度潮流外觀設計,引發同行跟風,一種個性化設計元素的風潮興起。

格力手機,真的懸瞭!

榮耀8、榮耀9 魅海藍系列

格力手機,真的懸瞭!

榮耀9 海鷗灰系列

這種情況的發生,對於格力而言,無疑壓力更大!同行在設計上提升太大,這個對格力手機的要求越來越高!

格力手機本來具備黑馬潛力,可惜策略有不足

客觀說,對於格力手機本身而言,它有很多有利的條件崛起、成為手機行業的黑馬!

首先,格力資金實力雄厚(格力電器每年的凈利潤都是百億級別),

其次,格力技術積淀不錯,格力手機從1代到2代的巨大飛躍,讓人們見證瞭格力的實力

再次,格力運營經驗豐富(無論是傳播推廣、還是渠道運作經驗都極其豐富),這些都在格力登頂國內空調霸主的運作中充分驗證瞭,絕對實力派。

因此,格力手機隻要把產品打造好、價格策略制定好,推廣打好,是很有機會突圍、成功的!甚至進入年銷上千萬臺級別都有可能,一年營收增加個2、3百億不成問題。

但是,格力手機目前的策略無疑是有不足,價格策略不合理,推廣力度不夠,會極大影響格力手機的發展、突圍、乃至於飛躍。

這樣下去,真的懸瞭

商場如戰場,戰場上講究“一鼓作氣、再而衰、三而竭”,商場上同樣如此,消費者對產品的期待、關註同樣是遞減的——也會發生“一鼓作氣、再而衰、三而竭”的狀況!

如果企業無法在短期內,通過合適的產品策略、價格策略、傳播策略、渠道策略實現爆破,消費者對產品的關註度將會下降,不再感興趣。

一旦消費者對產品不再感興趣,對企業將是致命的!

真的,格力手機需要快馬加鞭,認真的打幾場漂亮仗,打出銷量、打出影響,在中國手機行業擁有自己的市場、份額和品牌影響力。

否則,長此以往的下去,格力手機就真的有點懸瞭!

來源:商業領軍