汽車銷售告訴你:4S店買一輛車利潤有多少?

                             

汽車銷售告訴你:4S店買一輛車利潤有多少?

買車和買吃的穿的不一樣。花錢比較多。因此,消費者更是要謹慎,貨比三傢。今天呢,給大傢說說4S店的套路。看看究竟有哪些方面,我們可以得到更多的優惠!

4S店的關系優惠

在4S店裡,一般有銷售、主管、經理。三個級別。如果您和主管和經理是認識的朋友或者是別人介紹給你認識。那您就可以直接找他們瞭。因為每一級,拿到的優惠價格是不一樣的。級別越高,優惠越大,所以說,找關系這條路,有時候還是挺好使,給予方便的。還有如果你足夠有耐心可以去車展上去預訂,一般車展上的車價格就很低瞭,但是提車周期較長。

各種費用的總和

首先,我們把車的價格分為4個部分:裸車價、購置稅、保險、上牌和出庫費。

購置稅:購置稅一般是按照車輛的10%—7%來收取的,換而言之,車的價格越低,購置稅越低,最後的總價也就越低。保險也是一個道理。

上牌和出庫費:上牌費我們暫且不說,如果真的是銷售幫著上牌,確實省時間,您可以不追究這個費用。有些4S店收出庫費。從車庫開到4S店,我自己去開好麼,這也收幾百元的費用。趕緊讓他們給免瞭!

有些銷售比較喜歡在購置稅這塊兒做文章,比如說:一輛車,全款下來20萬元,把裸車價格砍下去5000元,銷售的銷售價格是19.5萬元。那如果您坎的是裸車價,保險和購置稅都下調,但是銷售並沒有減這個價錢。

小技巧

大傢在提車時候,可以多走幾傢4S店,然後用一傢店的價格,去壓另外一個4S店的價格,因為即便是同品牌的4S店,他們之間也是競爭的關系。

比如我去4s店裡問價, 剛開始他報價14.4w ,然後我直接和他說在網上看到別人買的價格都是13w多, 一般銷售員就說不同地區價格不一樣的,然後我就直接說 ,給我報個最低價, 反正我等下還要去其他4s店問的 ,然後她說14.2w ,這時別著急購車。接著去另外一傢4s店我進去直接就和銷售員說昨天去瞭別的店她報價是14w你們這多少, 這裡故意少說瞭2000你們懂的。然後銷售員很爽快的說我們這也可以14w ,我們還可以送你一些東西什麼的。 然後我們坐下來談瞭下 最後銷售員說瞭13.9w的價格,我說我考慮一下。 然後我就回去打電話和第一天去的4s店說別人給的價格是13.8w你們這能不能便宜點不,不能我隻能去那傢買瞭,然後那邊猶豫瞭下說我可以給你13.7w最低瞭。最後我又打瞭個電話給第2傢4s點打電話說別人給出瞭13.6w你們這還能便宜麼 ,然後她說最多最多隻能13.7w不能少瞭。這時我知道瞭最低價。 還有一點要提醒大傢 ,雖然裸車價便宜瞭, 但是4s可能在其他地方收費算的高, 所以你們小心點。 在選擇銷售的時候,盡可能選擇工作時間比較短的銷售。因為這些銷售呢,入行時間不長,比較容易砍價。

關於貸款購車

現在很多廠傢希望提升自己的影響力,在用戶選擇貸款購車的時候,裸車的價格會有更大的優惠。如果是無息貸款的話,那麼您可以考慮!但是辦理汽車貸款購車其中又會涉及到其它費用包括:保險費、購車首付費、資信費、公證抵押費、履約費和上牌費6種。這些費用貴且強制性。

新車保險費用主要有交強險費用和商業車險費用。前者是國傢強制保險,全國統一價格、所有車主都要繳納。後者涉及險種較多,如車損險、三者險、車上人員責任險等,且跟車價、地區等因素掛鉤。

關於裝飾

如果您能在4S店提到裸車,是最好的。因為4S店的裝飾,是他們一大部分的收入。比如說,4S店的裝飾套餐:腳墊+全車貼膜+鍍膜 有些4S店,這幾樣東西直接要價6000元。實際上,在外面自己做的話,也就2000-3000元。