騰訊這麼設計皮膚價格,水原來這麼深

                             

騰訊這麼設計皮膚價格,水原來這麼深

在王者榮耀裡,皮膚的售價很多,有288的、有788點、更有2888的。很多玩傢都會不解,為什麼皮膚的售價都不一樣呢?比如說宮本的地獄之眼和孫尚香的末日機甲售價1688點券還可以理解。但魯班的電玩小子、墨子的龍騎士為什麼會賣2888那麼貴呢?

作為一傢公司,騰訊想到的自然就是賺到更多的錢。皮膚的定價涉及到瞭稀缺度和接受度兩個概念。

東西賣便宜瞭,短期內是會增加很多收入,也正因為如此,皮膚變得白菜瞭,稀缺度沒瞭,玩傢也就不想買瞭。

反過來也一樣,要是皮膚賣得賊貴,在王者榮耀裡就那麼幾個人買得起,稀缺是很稀缺,問題是買得起的人少瞭,錢自然賺得不多。

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舉個例子,大傢就懂瞭。你覺得空氣值多少錢?答案不言而喻。因為空氣太多,自然就不值錢。可沒有它,你能活的下去嗎?相比之下,鉆石就價值就高得多,但實際上又有多大的用處,還不是稀缺。

說瞭這麼多,那皮膚該怎麼定價呢?

答案是,玩傢說瞭算!

在這點,不得不說,騰訊的設計師和運營人員真的很賊。

試想一下,既要讓玩傢覺得有皮膚是一件很牛X的事兒,又要賺到更多的錢,兩者很難相顧。於是就有瞭2888點券的皮膚。

早時的王者榮耀,高端皮膚的售價幾乎全部是2888點券。你要真擁有一個這樣的皮膚,隊友絕對會說一聲“土豪”,可實際上,騰訊辛辛苦苦做出瞭個皮膚,卻賺不著幾個錢。太貴瞭嘛,很少人買得起。

騰訊這麼設計皮膚價格,水原來這麼深

既要考慮到大部分玩傢買不買得起,又靠兼顧稀缺性,騰訊做出瞭各種價格區間的嘗試,288、388、488、588……

最後,他們發現288點券的這種功能性皮膚,更受歡迎,1688的皮膚是玩傢承受的極限。中端玩傢更喜歡588-888之間的皮膚。

於是乎,就有瞭普通皮膚定價288、勇者、史詩皮膚定價為588、888,以及傳說皮膚1688的定價。

那麼疑問又來瞭,為什麼不把2888的皮膚改為1688或者更低呢?

假如一個人,今天告訴你一個西瓜買20塊,明天告訴你賣10元。如果你還沒買,就會想,明天估計還要降價,再看看。如果你昨天買瞭20塊的,你又會想,真坑,以後不再這傢買瞭。

總之,降價瞭,兩邊都不討好,那幹脆就保持原樣好瞭。

騰訊這麼設計皮膚價格,水原來這麼深

本文就講到這邊,對瞭,其實皮膚的價格本來不是這樣定價的,什麼288、388都是運用瞭運營的手段,真實價格應該是這樣的。

30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元、120元和170元。

那麼為什麼要把30元的,變成288的呢?

假如,你的同學問你,王者榮耀皮膚最便宜是多少錢。

當定價是300點券的時候,你會這樣回答:“30塊錢一個”。

當定價是288點券的時候,你就會這樣回答:“20多塊錢吧”

看出區別瞭嗎……

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